传统零食巨头洽洽，商业越来越难作念了。
据此前暴露的年报泄漏，2024年洽洽食物已毕营收和净利润71.31亿和8.495亿，增速永别为4.79%和5.82%。与2023年功绩增速比较，2024年洽洽食物的功绩有所回升，但从单季度来看，其处境依旧不乐不雅。
从单季度功绩来看，2024年四季度洽洽食物已毕营收和净利润23.74亿和2.333亿，营收和净利润增速永别为1.99%和-24.79%；而本年一季度，洽洽食物已毕营收和净利润15.71亿和7725万，营收和净利润增速永别为-13.76%和-67.88%。
对比往时几年，最近两个季度洽洽食物的功绩明显下滑，其中本年一季度的功绩进展更是往时十年来进展最差的一季度。
受功绩影响，洽洽食物的股价也捏续走低。终结最新收盘，洽洽食物总市值仅为116亿，和此前的最高点67.22元/股比较，洽洽食物股价跌幅越过了65%，市值则挥发越过了200亿。和同业对比，盐津铺子如今市值为245亿，如故是洽洽食物的两倍。
当作早在2005年就建筑的传统零食巨头，洽洽食物不错说是众所周知，为何一个领有如斯高驰名度的零食物牌如今也堕入增长逆境？难谈是瓜子商业不好作念了？
被原料加价“裹带”
从最近两个季度的功绩来看，洽洽食物净利润下滑的速率明显高于营收下滑的速率。
在利润率数据方面，旧年四季度和本年一季度，洽洽食物的毛利率永别为25.83%和19.47%，净利率则永别为9.43%和4.93%。
要知谈在旧年三季度时，其毛利率和净利率还有33.11%和15.56%，对比来看，洽洽食物的利润率数据明显下滑，本年一季度净利率如故跌去了三分之二。
那么，为什么洽洽食物的净利润会大幅下滑？这背后跟原材料价钱高涨有很大的关连。关于功绩下滑的原因，此前洽洽食物就暗示：公司本年一季度毛利率下跌主要有两个原因：当先，葵花籽原料资本上升；其次，部分坚果原料采购价钱上升。另外，产物结构对毛利率也有一些影响。
而事实也果然如斯，按照产物来分类来看，2024年洽洽食物的中枢产物永别为葵花子、坚果类以偏执他产物，营收占比永别为61.44%、26.97%和10.85%，不错看到葵花子和坚果类是两个“大头”，所有的营收比例高达88.41%。而葵花子和坚果类齐是资本占比止境高的产物，举例葵花籽资本占收入的比例越过七成。
笔据媒体报谈，最近两个季度，受产量下滑的影响，葵花籽原料和坚果原料的价钱齐出现了不同进度的高涨。
以葵花籽原料为例，从2020岁首始，我国食用葵花籽的莳植面积呈现先减后增的趋势，2022年莳植面积为近十年来最少600万亩，同期葵花籽价钱触底反弹。2023年和2024年，莳植面积逐年递加，永别达到900万和1050万至1100万亩傍边。关联词，固然莳植面积增多，但由于内蒙古主产区在9月遭遇衔接大雨导致产量受影响，9月下旬后天下采购商纷繁转向新疆采购原料，酿成新疆地区葵花籽价钱直线攀升，短短三个月内价钱高涨了50%傍边。
现实上，往时这些年来葵花籽原料的价钱一直在走高，而针对原材料价钱的情况，洽洽食物主要以加价来支吾。
据媒体统计，比年来洽洽食物的初次提价发生在2018年7月，其时洽洽食物发布公告称，基于公司瓜子系列产物原料升级带来产物力升迁，以及随同的原料及辅材资本上升，为保险公司出产策动的良性运行，确保公司的盈利水平，麇集市集需求情况，经公司商酌决定，对公司香瓜子、原香瓜子、小而香西瓜子等八个品类的产物进行出厂价钱转换，提价幅度为6%-14.5%不等，价钱实践已于2018年7月18日初始实施。
往后几年，洽洽食物又永别在2021年10月和2022年8月进行过加价，其中2021年的加价主要针对葵花籽系列产物以及南瓜子、小而香西瓜子产物提价，幅度为8%-18%不等。关联词，葵花子仅仅零食产物，加价的后果会呈现角落递减效应，越往后加价的后果越不明显，在2022年8月加价之后，洽洽食物的利润率就不增反降，2023年公司毛利率下滑5个百分点跌至26.75%，可见其再加价的空间如故越来越小。
举座而言，洽洽食物如今的处境是原材料价钱高涨酿成的，尤其是在终局加价将产生反作用的情况下，洽洽食物如故被原材料加价所裹带。
多元化转型受阻
现实上，即便不斟酌原材料价钱波动的问题，以葵花子和坚果为主营业务的策动方式其实正靠近稠密的风险。
一方面，洽洽食物是瓜子市集的完全巨头，领有总揽地位。笔据沙利文于2024年的认证，洽洽食物的瓜子衔接五年大家销量第一。
为了进一步开辟瓜子商业，洽洽食物在瓜子市集先后推出了臭味系列（榴莲瓜子、螺蛳粉味瓜子、辣根瓜子等）、茶系列（茶衣瓜子、茉莉龙井瓜子、荔枝茉莉瓜子）以及椰香瓜子、雪梨味瓜子、陈皮味瓜子、麻辣辣条瓜子等改造口味。但在过程进一步开辟之后，洽洽食物在瓜子市集其实也作念到头了。
另一方面，不管是葵花子如故坚果，洽洽食物齐靠近着稠密的竞争压力，尤其是坚果方面。
据媒体统计，由于坚果制作门槛较低，越来越多品牌纷繁进入坚果这一细分边界，竞争越来越热烈。举例线上起家的三只松鼠，2024年营收为106.2亿，归母净利润为4.077亿，从营收来看，三只松鼠如故卓绝了洽洽食物。而从产物来看，2024年三只松鼠的坚果营收为53.66亿，而洽洽食物唯有19.24亿。
早在2020年，洽洽食物就忽视了“双百计谋”，其时的决议是到2023年，已毕含税销售收入过百亿；3-5年袒护上百万个终局。不外，理念念很丰润，现实却很骨感，2023年洽洽食物的营收仅为68.06亿，2024年营收为71.31亿，距离百亿营收的看法还有很远的距离。
关于洽洽食物而言体育游戏app平台，要是赓续围绕着葵花子和坚果“打转”，其念念要在营收上更进一步难度很大，是以多元化转型成了洽洽食物的必选项。
据媒体报谈，早在2008年，洽洽食物就初始尝试多元化布局，其赓续推出“喀吱脆”“啵乐冻”等新品，从豆类零食、薯片类、再到果冻类新品等，层见叠出。
值得一提的是，洽洽食物还曾尝试过“跨界”卖酒，与华熙生物米蓓尔联名推出“瓜子脸面膜”，与盲盒IP RiCO联名坚果系列零食盲盒，与王者荣耀联名5款仪态瓜子。很明显，洽洽食物试图通过冲突圈层壁垒，并塑造品牌年青化形象，进而激动多元化转型。
不外，从现实的营收来看，洽洽食物的多元化并不可功。在上头的内容中提到，2024年葵花籽和坚果类所有的营收比例高达88.41%，而属于多元化业务的“其他产物”营收唯有7.734亿，营收占比唯有10.85%。而多元化失利的背后，更中枢的原因在于洽洽食物在研发参加上不及，笔据财报泄漏，2024年洽洽食物的研发参加仅为7568万，而同期营销用度却高达7.124亿，研发用度仅为销售用度的约十分之一。
关于洽洽食物而言，不管是从葵花籽和坚果业务十分依赖原材料的特征来看，如故从市集竞争角度来看，其念念要走出增长逆境，已毕业务的多元化转型是要道。不外从现在来看，洽洽食物的多元化转型并不可功，其要走的路还很远。